Game Theory

不知道大家有沒有看過《美麗境界》(A Beautiful Mind)這部電影(或書)，主角John Nash(羅素克洛飾)在1994年(66歲)獲頒諾貝爾經濟學獎，成為第一位以Game Theory獲獎的人，片中一幕提到Nash跟朋友在酒吧裡閒聊，看到一位身材火辣的金髮美女，於是他們慫恿Nash去追她(其實這是有原因的，看過片子的就知道囉～)，他說了下面這番話：

「人人都想追求大美女，但結果只有一人能夠一親芳澤；其他人追不到後，便退出去追次等美女，次等美女會生氣轉頭拂袖而去，結果是兩頭空；如果參加這場競賽的人都能退而求其次，先去追次等美女，則人人都有機會交到女朋友。」

我相信大家看了應該很明白，這個追求美女的例子成功的說明了Game Theory為何會達到雙贏的結果。

商場不同於戰場，戰場中大家拼的你死我活，是一種零合遊戲(Zero-sum Game)，但商場往往可以追求雙贏(Win-win Game)，就再拿一個例子來說明，著有《賽局高手》一書的台大國際企業學系巫和懋教授提到：

「有一條街賣牛肉麵有名，但這條街的小吃不只是牛肉麵而已，當地賣的菜肉餛飩也很有特色。餛飩店和牛肉麵店開在一起當鄰居，商家不懂什麼叫賽局理論，只知道這樣會賺錢。在賽局理論中，與對手合作的利益可能要大於相互對抗的利益。在街上，賣牛肉麵和賣菜肉餛飩雖然都是賣吃的，但因為所銷售的品項不相衝突，人潮反而會因此聚集到這條街上，產生了最大的合作利益，結果賣牛肉麵的賺錢，賣菜肉餛飩的也賺錢。」

賽局理論就是生活經驗的累積，生活中每一個小細節：逛地攤殺價，要從多少錢喊價；開車加油，要加哪一家的油最划算？你可以說管他什麼賽局理論，不過不能不承認，你天天接觸、思考的，都和賽局理論有關。

在現在的商場中，常常可以見到有一個商機開始賺錢後，其他人就跟進，等到供給大於需求，彼此再以降價進行流血競爭，最後必然沒有真正的贏家。遇到這種情況，如果能思考如何改變市場環境與競爭規則，使所有有實力的競爭者，都能獲得合理的市場佔有率與利潤空間，這就是一種雙贏的策略。

我覺得，競合理論(Co-opetition，為賽局中追求雙贏的策略)比藍海策略實際多了，因為畢竟要創造一片藍海並不容易，這樣更能在市場中存活下來，就連微軟都跟Yahoo!合作結合兩家的即時通訊軟體以對抗Google跟Skype的競爭，當然也有失敗的例子，燦坤進軍大陸就是一個，那到底是要選擇藍海策略還是賽局理論呢？在《賽局高手》讀者書評中，一名讀者提到：

「藍海策略打破制式業態規格，講求取捨以利發現新市場，獨占新的利基；賽局理論則是打破舊有固定市場結構，參與者扮演多元的腳色，創造新的市場。」

拉哩拉雜的說了一推XD”，剛好報告有找到這方面的資料，就跟大家分享囉～或許，我舉研究所推甄的例子大家更能體會，你我心知肚明就好啦XD”

題外話，不知道為什麼，兩年後我再重新思考這個理論的時候突然想到了《縱囚論》裡的一段：「太宗之為此，所以求此名也。然安知夫縱之去也，不意其必來以冀免，所以縱之乎？又安知夫疲縱而去也，不意其自歸而必獲免，所以復來乎？夫意其必來而縱之，是上賊下之情也；意其必免而復來，是下賊上之心也。吾見上下交相賊以成此名也，烏有所謂施恩德，與夫知信義者哉？...」這也可以算是雙贏吧XD?都達到了各自的目的，呵呵～


參考、延伸：
賽局淺說，姚景星、劉睦雄。
競合策略中的雙贏策略，劉長勇。
Yahoo!與微軟結盟，即時通訊互通出擊，CPRO資傳網。
轉投藍海，小心陷入苦海，聯合報。