網路行銷→以IM為例

過去，網路還不發達的年代，
一間有名的餐廳靠的是人與人之間口耳相傳來達到廣告的目的，
還是有地域的限制，雖然有平面媒體，多少會懷疑其客觀性，
因為我們想知道更多人對店家的評價。
隨著Web 2.0的時代來臨，透過網路互動、分享已經是相當的容易，
馬上就可以知道有哪些口碑不錯的店家，也許是從別人的部落格分享，
也許是從奇摩生活看到的推薦…等，不再有空間、時間上的限制。
現在，透過IM(Instant Messenger)的行銷方式已經快速的崛起…。

電子郵件改變了傳單、夾頁廣告…等行銷方式，
但現在垃圾郵件管理功能越來越完善後，
已經能過濾掉大多數我們不想看到的郵件，
而且大部分都是一段時間才會收取一次信件，就算看到有新郵件，
會不會點進去又是另一回事了，但如果是透過IM呢？
現在有在使用網路的人幾乎都會有一個(或以上)的IM帳號，
而且一上線幾乎是佔了所有使用網路的時間，
你(妳)是不是不時注意到右下角跳出的訊息呢？就算正在做其他事，
也會用餘光瞄一下訊息是什麼(不過我個人是把所有訊息通知都關了，
所以這招就不太管用XD”)，等於幾乎是隨時處於接收的狀態！
在這，我還看到了另一種透過IM的行銷方式…。

不久前在朋友的MSN暱稱上看到
「XXX合購團開跑囉！網址是…有興趣的傳訊給我吧～」
沒錯！我就說的就是直銷
(在這就不談之前那吵的很熱的賣蔬菜事件了XD”，
我還在新聞上看到我朋友呢(汗)，請看官們先放下對這兩個字的印象吧～
我談的是歡樂向，別太激動就把這篇跳過了XD”)，
合購的確很吸引人，因為人數夠，
不管是在產品的折扣上或是運費上都比自己一個人購買來得便宜多，
那要怎麼去找人呢？雖然還是有合購版(如PTT的BuyTogether等)，
但還是找自己的親朋好友最快啦～不僅能告訴大家好康的，
又能買到自己想要的產品，最後還可以跟大家分享使用產品的喜悅，
何樂而不為呢？
夏天一起買綿綿密密的冰淇淋、冬天一起買暖呼呼的薑母鴨，
這種幸福的感覺多棒啊！
(當然不一定是吃的啦XD”，只是這個例子大家應該比較能感同身受囉～
最近模型版也在合購啊！真心動XD”)，
IM的使用人數已經有一個規模了，雖然還是有好友名單上限這個限制在，
但A傳給A的朋友，A的朋友在分別傳給A朋友的朋友，
這樣「樓頂招樓下、厝邊招隔壁」下，很快就達到了網路外部性的效果，
而且，不知道大家有沒有注意到，有時這些店家並不是那種很有規模的，
可能強調的是新鮮的口感，也可能是家庭口味的食品，但買過的都說不錯，
在價格合理的情況下，何不試試呢？

我本身是滿看好這種行銷的方式，常常宅在家裡，若能透過合購，
不僅能壓低價格，還能不用跑到太遠的地方買，
也算是朋友的「好康逗相報」囉～
若是換成商家的立場，也鼓勵了大家來分享自己覺得不錯的東西，
手工製作的飾品、端午節有家鄉口味的粽子…不用有店面，
只要申請個部落格就可以開始經營屬於自己的小小商店，
你(妳)會是下一個小店長嗎？

參考、延伸資料：
即時通訊行銷《數位之牆》
網路品牌困難重重《Mall購物入口》